Business Plan의 예

Business Plan의 예

 

최근 어떤 관광과 관련된 사업을 인도네시아의 발리에 구상하고 있는 한 업체로부터 그곳의 투자 청에 제시할 사업계획서(Business Plan)를 작성하여 달라는 요청을 받고 본인이 작성하였던 사업계획서의 목차이다. 그런데 불행하게도 이 사업계획서를 제출하고 며칠 안되어 사업 예정지와 인접한 지역의 폭파사건으로 이 사업을 잠시 연기하였다는 안타까운 소식을 듣고 얼마 안 되는 용역 비였지만  사업 시작시점까지 그 잔금은 유예하였다. 본인은 발리에 자주 가는 편이다. 그러다 보니 이곳의 현지 교민들의 어려운 주머니 사정도 잘 안다. 하기야 그곳을 방문하여 일주일정도 머물더라도 대부분의 식사는 현지에 딸 삼아 돌보아주는 아이의 집[현지 변호사]에서 주로 해먹고 지내지만 간혹 교민 사회를 볼 때마다 무언가 나도 돕고 싶어 한 일이니 안 받아도 그만이라고 생각한다. 금년 1월 태국 창마이에 골프장 건설사업을 구상하던 한국 교민이 한 분 계셨다 난 진심으로 그를 도우려고 하였으나 그것을 마다하시는 분도 계시니까 그런데 종국에는 구상하신대로 안 되고 많은 손해를 보았다고 하는 말을 전해 듣고 안타까웠다. 그 분이 원하시는 정도라면 도와 줄 수가 있었는데 커다란 이익을 바라고 돕겠다고 한 제안은 아니었는데 말이다.

 

여하튼 우리 정서에서는 시작이란 앞뒤를 가리지 않고 철저한 준비 없이 모험을 즐기는 성향이 많은 것 같다. 준비가 철저하면 운영에서는 이미 준비기간에 모든 상황을 집어보았거나 예상을 하였기 때문에 그로 인한 위험을 최소화 또는 제거할 수 있거나 미쳐 감지 못한 위험도 조기에 알아차릴 수가 있을 것이다. 그렇게 중요한 사업계획의 중요성을 해외에서 만나는 교민들에게 간혹 많이 설득시킨다. 교민들의 생활은 한번의 실수는 다시 돌이키기에는 너무 힘든 작업이 되는 경우가 많기 때문이다. 난 그런 일이 나의 전공은 아니지만 심심풀이 땅콩으로 생각하고 봉사하는 맘으로 더욱 정성 드리어 모든 상황을 예측하여보며 몇 장 안 되는 사업계획서를 만들어 주고 그들의 성공을 비는 것이 즐겁기만 하다. 물론 그렇게 쉬운 일은 아니지만 말이다.

 

1.0 Executive Summary Highlights 1.1 Objectives 1.2 Mission 1.3 Keys to Success 2.0 Company Summary 2.1 Company Ownership 2.2 Start-up Summary Start-up Start-up Funding Start-up 2.3 Company Locations and Facilities 3.0 Products 3.1 Product Description 3.2 Competitive Comparison 3.3 Sourcing 3.4 Technology 3.5 Future Products 4.0 Market Analysis Summary 4.1 Market Segmentation Market Analysis (Pie) Market Analysis 4.2 Target Market Segment Strategy 4.2.1 Market Needs 4.2.2 Market Trends 4.2.3 Market Growth 4.3 Industry Analysis 4.3.1 Industry Participants 4.3.2 Distribution Patterns 4.3.3 Competition and Buying Patterns 4.3.4 Main Competitors 5.0 Strategy and Implementation Summary 5.1 Strategy Pyramids 5.2 Value Proposition 5.3 Competitive Edge 5.4 Marketing Strategy 5.4.1 Positioning Statements 5.4.2 Pricing Strategy 5.4.3 Promotion Strategy 5.4.4 Distribution Strategy 5.4.5 Marketing Programs

5.5 Sales Strategy 5.5.1 Sales Forecast Sales Monthly Sales Forecast 5.5.2 Sales Programs 5.6 Strategic Alliances 5.7 Milestones Milestones 6.0 Management Summary 6.1 Organizational Structure 6.2 Untitled 6.3 Management Team Gaps 6.4 Personnel Plan Personnel 7.0 Financial Plan 7.1 Important Assumptions General Assumptions 7.2 Key Financial Indicators Benchmarks 7.3 Break-even Analysis Break-even Analysis Break-even Analysis 7.4 Projected Profit and Loss Profit Monthly Profit and Loss 7.5 Projected Cash Flow Cash Cash Flow 7.6 Projected Balance Sheet Balance Sheet 7.7 Business Ratios Ratios 7.8 Exit Strategy