The Rule : 유태인의 선택

The Rule : 유태인의 선택
2009.07.28 l 황인택
가장 성공한 민족이라면 유태인을 말하는 사람들이 많습니다. 성공의 기준은 다르겠지만 유태인에 대해 배워볼 필요는 있다고 생각합니다. 유태인을 가장 잘 아는 유태인으로 성공한 사업가이자 법률가이기도 한 앤드류 서터(Andrew J. Sutter)가 최근에 책을 냈습니다. The Rule에서 성공의 룰이자 삶의 룰을 배워보세요. 간략하게 책을 요약합니다.(이하는 요약) 우리는 비즈니스, 정치, 과학 등 거의 전분야에서 가장 뛰어난 성과를 내는 민족을 유태인으로 알고 있습니다. 노벨상 수상자 중 21%는 유태인이며, 세계 억만장자 중 30%가 유태인이라는 조사도 있습니다. 이렇게 유태인이 뛰어난 성과를 내는 이유는 어디에 있을까요? 이런 경우를 가정해 봅시다. 주말에 친구와 함께 저녁식사를 하기로 했습니다. 친구가 임시로 7시로 정한 것에 일단 동의하고, 사무실에서 다시 스케줄을 확인해야 한다고 말했습니다. 사무실에 돌아온 다음 여러분이라면 어떻게 하시겠습니까? 첫 번째로는 임시로 정한 시간을 바꿔야 할 경우에만 친구에게 전화를 하는 방법입니다. 두 번째는 임시로 정한 시간이 괜찮은 경우에만 친구에게 전화를 합니다. 세 번째로는 친구가 확인전화를 해야 한다고 판단합니다. 마지막으로는 그 시간이 괜찮든 아니든 전화를 합니다. 유태인들은 마지막 네 번째를 따릅니다. 왜 그럴까요? 1번과 2번은 ‘침묵’에 의해 무엇인가를 말하는 방식입니다. 이런 방법들은 자칫하면 상대에게 잘못된 메시지를 전달할 확률이 커집니다. 잘못된 메시지는 오해를 불러오고 관계를 악화시키는 빌미가 되기도 합니다. 4번과 같이 행동한다면, 오해를 불러올 리도 없을 뿐만 아니라 여러분이 약속을 지킬 수 없는 긴급한 상황에 처하더라도 친구가 전화를 먼저 하게 될 것입니다. 세 번째 경우는 너무나 자기중심적인 무례한 생각일 것입니다. 우리와는 다른 이런 사고의 기준들이 유태인들에게는 깊게 뿌리를 내리고 있습니다. 성공하는 리더들 상당 수에게는 유태인이든 아니든 이런 유태인적 사고가 자신도 모르는 사이에 자리잡고 있습니다. 결혼하신 분들 대부분은 신혼여행을 다녀오셨을텐데요. 6개월 후의 신혼여행에 대해 이야기 하던 중 약혼자가 이탈리아로 자유여행을 가자고 제안을 했습니다. 여러분은 이런 제안을 받으면 어떻게 하시겠습니까? 그리고 유태인들은 어떻게 할까요? 1번은 이탈리아어를 배우는 방법으로 회화책을 사서 공부를 시작합니다. 2번은 당장 이탈리아어 회화학원에 등록합니다. 3번은 언어가 통하지 않는다는 것이 불편하므로 차라리 국내여행을 제안합니다. 4번은 이탈리아에는 동의하되, 이탈리아어를 못해도 큰 문제가 없는 패키지 상품을 활용하자고 제안합니다. 5번은 간단하게나마 영어가 가능하므로 큰 문제가 없다고 판단하고 찬성합니다. 여러분은 어떤 방법을 택하시겠습니까? 유태인이라면 1, 또는 2번을 택합니다. 왜 그럴까요? 유태인이 어떤 나라를 방문한다면 그들은 그 기회를 계기로 많은 것들을 얻고자 최대한 노력합니다. 기초적인 언어를 알아서 그 나라의 언어로 대화를 하고, 그것을 통해 여행 목적지의 현실을 가장 빨리 알아냅니다. 여행안내서는 기본입니다. 한국을 찾는 많은 사람들을 보면, 이 문제의 경우처럼 여행안내서를 들고 기본적인 한국어로 질문을 하면서 다니고 있었다는 사실을 기억하실 것입니다. 이것은 이제 여행의 기본이 되었습니다. 다른 선택을 살펴볼까요? 패키지 여행을 선택한다면 그것은 아주 소극적인 선택이 되어 그 나라의 겉모습만 보고 올 확률이 큽니다. 국내여행을 대신 제한한다면 지극히 소심한 당신의 모습을 약혼자에게 보이는 것이 될 것입니다. 영어로 문제를 해결해보겠다는 것은 현지 사정을 고려하지 못한 선택이 될 가능성이 큽니다. 왜냐하면 다수의 이탈리아 사람들이 영어를 할 수 있다는 위험한 가정이 존재하기 때문입니다. 이렇듯 유태인들은 가장 합리적이면서도 적극적인 선택을 지속해왔고, 그것을 몇 가지 룰로 만들어 전해주고, 실천하도록 가르치고 있습니다. 그들의 18가지 룰은 이런 것들입니다. Rule 01. 기회에 민첩하라. Rule 02. 손실을 끊어라. Rule 03. 모르는 것이 무엇인지 알라. Rule 04. 정보전달에 능통하라. Rule 05. 권위에 도전하라. Rule 06. 다른 의견에 관대하라. Rule 07. 어쩔 수 없다는 생각을 지워라. Rule 08. 논리적으로 상상하라. Rule 09. 학습을 즐겨라. Rule 10. 아이에게 학습의 즐거움을 가르쳐라. Rule 11. 다른 사람의 성공을 칭찬하라. Rule 12. 다른 나라를 배워라. Rule 13. 우호적인 네트워크를 짜라. Rule 14. 새로운 환경에 융화되라. Rule 15. 상대의 머릿속을 읽어라. Rule 16. 유머를 살려라. Rule 17. 사회정의를 우선하라. Rule 18. 자선을 베풀라. “나는 타인의 관점에서 내려다볼 수 있는 소수에 속해 있다는 사실을 자랑스럽게 생각한다. 사물을 비평할 수 있는 사고력, 그리고 정해진 사고방식을 뒤엎을 수 있는 능력이 헝가리계 유태인인 내가 받아온 수 많은 위험이나 모욕을 극복할 수 있는 원동력이 되었다.” - 조지 소로스 -